毛寧:青春正好 夢想正當時
第四口鍋:毛寧創業者是全能戰士 探索未知的確是一件開心的事,尤其是對於隨時隨地都處於高速變化的互聯網行業來說尤為如此。
紀中展(知識分子):青春內容有天花板嗎?是不是每件事情都有天花板?當你感覺做1個億都很乏力的時候,青春為什麽很多人還感覺自己還有10億美金,或者已經做到10億美金,並感到空間無限呢?從成功學的角度來講,這不僅僅是心態的問題,而是思路沒有打開。但是後來想想要幹一年,正好正當成本太高了,最後隻能找流量。
這個模式在線下非常成熟,夢想時但在線上目前希望能夠做一些探索。比如內容,毛寧如果按照過去二元銷售法,把廣告賣給客戶,把讀者賣給廣告客戶,肯定是有天花板的,而且這種天花板比較低。原來你看上去可以覆蓋很多用戶,青春發現用戶也離你而去,青春所以現在對於傳統媒體轉型來說,不要隻是做搬遷式的轉型,而是要做更深耕細作的轉型,核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。但是如果往科學教育方向走,正好正當至少我們有可能在短期內增加未來的十五分之一的收入。但是這種模式在中國能不能行得通,夢想時目前不太清楚,這是財經媒體的模式。
以下是沙龍上的幹貨輯,毛寧歡迎留下評論。 36氪創始人劉成城內容創業的天花板,青春在於品牌劉成城(36氪):內容創業發展的臨界點,在於媒體能否成為一個品牌。在美國,正好正當並非每一部電影都會在全國所有電影院上映,不少電影都隻會在個別地區的個別影院上映,以避免資源浪費。
夢想時該公司掛牌前的估值就超過33億元。2016年中國銀幕數更是達到41000塊,毛寧超過美國成為全球第一,觀影人數也首次超越北美地區達到13.8億人次。為什麽杜蕾斯的廣告大家都喜歡?所有的消費都正在變得娛樂化,青春包括它跟岡本對撕的時候,獲得關注度是最多的時候。自2016年11月11日上線至今,正好正當其在騰訊視頻上已有1.1億點擊量,稱得上一部爆款。
既然線上購票率已經接近80%,那麽傳統地網發行還能怎麽玩?樂視影業把地網發行當做場景化營銷的入口,在分眾的終端市場花力氣進行營銷,通過地推活動,從其他消費場景、就近原則進行流量轉化。用娛樂思維進行品牌、產品甚至商業模式的搭建,“好玩”“互動”成為重要衡量標準。
另外,與A股相比,企業申請在新三板掛牌轉讓的費用要低得多。具體而言,在線票務平台融合了電商、泛娛樂、社交等基因,可以利用積累的用戶大數據從內容製作、宣發到終端、渠道等多維度滲透。2017年,一向低調的李彥宏開記者會、上綜藝、曬妻、寵女。當下的娛樂是複製的、模式化的,娛樂實質上已經成為一種商業意識形態—行行都是娛樂業。
新三板看過來熱潮之後適當回調、擠出泡沫更符合行業發展規律。《我不是潘金蓮》上映時候,馮小剛在微博發布公開信,指責萬達為報複葉寧前往華誼,於是打壓排片,在萬達巨大的資本和渠道優勢麵前,中國電影最重量級的導演成了弱勢群體。但在“奇葩”橫行的互聯網時代,“怒刷存在感”這件事是可遇不可求的,自帶流量更是許多人終身奮鬥的目標。既然90後已成為文化娛樂消費的生力軍,那麽,他們身上所具備的特征也值得文娛行業關注。
業內人士分析,影視公司湧向新三板的熱潮,主要原因是影視產業正處於成長期,隨著競爭加劇,影視公司圍繞IP、人才等核心資源的爭奪日趨白熱化,迫使影視公司尋找更多的資金投入業務運營。本身就擁有海量正版片源,是在線視頻網站將觸角伸向線下的一個重要原因,因為直接投資院線影院顯然成本過重,而私人影院是很好的選擇。
從本質上看,在線票務平台很難發展成為一個真正意義上的用戶平台,它隻是用戶完成某一類特定產品交易的地方。畢竟,真的勇士,敢於把自己變成IP。
所以盡管目前電視劇、網劇市場仍然是玄幻劇、偶像劇的天下,但有了B站、微博、豆瓣等觀眾可以互動和形成口碑效應的社區,各種周邊話題和元素就能全麵發酵,為曆史正劇回溫鋪墊了一個良好的外部環境。第三階段是利用內容手段為客戶的產品和品牌打造記憶點。比如編劇公司派樂傳媒,創作了熱播劇《孤芳不自賞》,這家公司獲得了湖南廣電旗下芒果文創基金過億元的A輪投資。比如,聰明傳媒出品的網大《鬼瞳警探》在愛奇藝獨播,播放量突破1800萬次。根據《2016中國大文娛產業升級報告》分析,文娛也是受90後需求影響而改變最大的行業。很多人雖然喊著“酒香也怕巷子深”,但就是不知道怎麽走出這條巷子。
這一數字與2015年新三板影視公司盈利王開心麻花全年的淨利潤大體相當。傳統的中國企業家大多崇尚悶聲發大財,不願顯山露水,語言表達能力退化。
對於輕資產的影視企業來說,掛牌新三板無疑是獲得投資、推動企業發展的一個較好選擇。而掛牌上市能增加公司的融資能力,解決企業資金的需求。
與此同時,一些正規院線也開始向高端私人影院拓展業務。綜合電影、電視劇和網劇的數據分析,可以發現大IP改編並非高枕無憂,IP增值更體現的是開發過程中,操盤者對其具體運營,陣容、製作、營銷、檔期等都是IP增值的原因。
除此之外,李彥宏還獻身綜藝節目《奇葩大會》,侃侃而談人工智能,溫文爾雅的CEO氣質在奇葩大會上顯得如一股清流,被觀眾們評價為“萌萌噠”,再次為百度扳回一城。另外,一些原本格局較窄的IP去粗取精,將之打造成為都市精品言情劇,也是IP增值的一個好方法。在電視劇市場方麵,2016年也基本與2015年882億元的市場規模持平。全民娛樂時代,文學、動漫、影視、遊戲、綜藝節目等娛樂形式不再孤立發展,而是通過協同合作,共同打造一個優質IP,構建大文娛產業新生態。
這些崛起的90後是各大平台都無法忽視的新興消費勢力,他們日益成為影響中國互聯網未來發展的關鍵力量。私人影吧圈地運動在電影市場高速增長的今天,傳統電影院已經無法滿足市場需求了。
開心麻花十年來創作的話劇作品無一例外都是喜劇,這些不同層次的喜劇內容為那些飽受生活壓力、現實困擾的人提供了短暫躲避的場所。這個版本會更加有趣、更加帶感,更符合網民的口味和需求。
電影、電視劇、網劇,都希望借助IP增強變現,然而越大的IP可能越不容易發揮出其全部價值。不僅如此,新三板影視行業整體盈利能力高於新三板平均水平。
第三,經濟下行期,很多90後沒辦法進行汽車和住房一類的大宗消費,但通過消費獲得身心愉悅又是人性的剛需,所以即使經濟麵臨挑戰,他們也會選擇娛樂消費。再加上整個文化娛樂整體服務的品質越來越高,他們也更願意消費文化娛樂產品。資本市場的表現,更能說明問題。艾瑞數據顯示,2016年中國在線電影票務市場滲透率達74.7%,市場規模突破300億元,在線電影票務平台已經成為購票主渠道。
創始人朱其民認為,影視最大的缺點是無法沉澱用戶,一部戲播完消費就結束了。優酷甚至希望讓用戶體驗到從看內容、侃內容、玩內容到創造內容的升級和改變。
根據2016年第三季度數據,新三板影視行業平均歸母利潤為810.17萬元,顯著高於新三板全部行業平均水平,展現出良好的盈利能力。在網劇方麵,《老九門》作為愛奇藝定製劇,單網播放破百億次,在所有IP網劇中是最高的。
渠道向上,終端向下票務數據的春天到了嗎?2013年,周星馳導演的《西遊降魔篇》上映,華誼兄弟為《西遊降魔篇》做宣發,模式很傳統:提前看片、商務推廣、包場活動等。製作人工作室是新片場內容生產機製的另一個核心板塊。
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